飞虫博客今天是第二次遇到客户提出这个问题，我也再一次很坚决的提出了必须先签订合同才能提供设计稿的原则，当然，这笔生意可能就因此而“黄”了，然而这确实是一个网站建设公司的底线。
站在客户的角度考虑，我们连你的设计稿都没见，跟你签订合同就意味着肯定要你家来做网站了，这不是把我们绑住了吗？万一你家设计稿我们看不上怎么办？客户的想法是有原因的：货比三家，择优选取。但是，网站建设行业却不同，一个网站从开始设计到完工流程大致是这样的。
1、双方沟通网站需求（设计思路）
2、签订合同
3、出设计稿–》反馈–》修改–》反馈–》修改……直到方案定稿
4、根据设计稿切图、制作网站模板
5、网站模板和网站后台的嵌入
6、旧网站数据的导入和/或新网站数据的添加
7、网站验收完成，正式上线
现在问题就出在第二步和第三步上，如果我们按照客户要求，先出设计稿，那么可能存在以下情况：
1、客户不满意，而且不反馈信息，放弃合作
2、客户满意，不反馈信息，寻找其他公司或个人根据我们提供的设计稿制作网站
3、客户不满意，但反馈信息，继续修改至满意，签订合同
如果上面第1项和第2项所列的情况出现，对于客户而言没有什么影响，但是对于公司来说，将会为这一次的设计成本买单，这也是网站制作公司最不愿出现的情况。可能你会反驳我说，如果修改了很多很多次，客户对设计稿仍然不满意，怎么办？如果真的出现这种情况，我们按照客户的想法和意见修改了很多版的设计稿，却仍被客户驳回，客户也不愿意继续修改，我们承诺可以和客户达成一致，无条件终止合同。（设计本身的主观色彩就很浓厚，萝卜白菜各有所爱，如果作品实在不着客户的眼睛，客户又拒绝修改，那么我们只能放弃合作，不然还能怎样）
由于网站建设的门槛很低，行业中有很多“业余”网站制作公司或者个人，他们利用业余时间给别人做网站，没有固定场地、设备、人员等固定开支成本，收费也会比较低，但是他们往往缺乏设计师和提供完善的网站维护服务，只能套模板（利用网上现有的网页素材制作网站）。有些客户为了省钱，把从正规网站制作公司得到的设计稿交给这些人来制作网站，对网站制作行业的发展造成了很大的影响。在一、二线城市，一个优秀的网页设计师的薪水和一个软件工程师相当，网页设计稿不是随随便便的在电脑上画几个框、写几行字就拿给客户看的东西，是严格按照客户的想法和意见，认真设计出的成果，设计过程本身就是网站制作成本的一部分。
如果是新客户，对我们公司不熟悉，不信任我们的设计水平，这是完全可以理解的，我们也有足够多的案例来向客户展示我们的能力，在此基础上，通过签订合同来保证双方的利益，自然无可厚非，如果客户仍然不能做到这一点，那我们只能放弃合作。
