飞虫博客看到论坛各位大牛、小牛都在分享自己网站的营利模式，忍不住也来胡乱谈一下！其实单纯的谈盈利模式已经不重要了，目前网站的盈利模式无非就那些，偶有深度挖掘出怪异的、剑走偏锋的、冷门的盈利模式也是针对不同行业和产品而产生的，在谈盈利模式前有些问题必须要先考虑到。
常见的网站盈利模式
广告：联盟广告、广告位出售、冠名广告（地方门户、个人博客等等）
合作：比如和某个公司、店面、品牌合作，收取赞助费（地方门户、房产、行业网站）
会员：收费会员制（某讯QQ会员、某浪微博会员等等）
资源：站点提供收费资源供浏览或下载（某图网、某点小说网）
流量：友情链接、推广位、流量互换（各种站长资讯网）
服务：网站提供付费在线功能（如存储、短信、空间等等）
……能想到的暂时就这些了
盈利模式前的准备工作
你的用户群体是谁？他们通过你的网站能得到什么？同类网站相比较你的优势是什么？你是要挣用户的钱还是商家的钱？……这些问题在盈利模式前必须要考虑清楚。
盈利模式的根基在哪
我们每天都在讨论商业模式，如何盈利的问题，但是从大企业身上我们不难看到，在这些看似很成功的企业，他们在创业期的那几年里，似乎关注的重点都不是如何盈利，而是如何从小做大、从大做强、超越竞争对手，同时关注用户体验，积累用户数量，对于创业者来说，必须要经历这个时期，要投入大量的资本来度过这个积累期，但不是每一个创业者都有足够的能力引来投资，必须要另辟蹊径来快速跨越这个时期，如果你担心大风大浪会将你的小船打翻在海洋里，那么就要依靠大企业的游艇驶向大海深处，这就要充分利用网络的开放性，充分利用开放平台，微博、微信、第三方移动平台、云平台，把网站的优势做上去，初期不要把重点放在盈利上，而放在产品和运营上，待到积累了一定规模的用户并且产生粘性，再套用各种盈利模式进来，不愁挣不到钱。
用户能带来什么
对于网站来说，流量是实力的象征，中国13亿人口，倘若每人每天点击一次你的站点，就为你带来了至少10多亿的IP，当然，这只是举例而已，意思就是说用户就是流量，有人说联盟广告不挣钱，那是因为你的网站本身就没有多少流量，所以形成的广告点击转化率就很低，如果你把用户基数做到一个亿，你再看看联盟广告挣不挣钱，如果只把用户价值体现在流量上，那就太浪费了，用充分利用用户为你的网站进行推广、进行内容扩充，为你的网站带来更多的用户，还是那句老话，要让用户离不开你的网站就要必须要关注用户体验，多做调研，看你的网站从风格、功能、易用性上还有哪些需要改进，多与用户沟通，如果条件允许，定期的对粘性高的用户进行回访，在一些新的功能和产品上线前让这些用户优先体验，其实是让他们充当业余产品经理的角色，而且你不用花一分钱，对用户来说他们也会有一种优越感和特权心理。
以会员收费模式为例分析盈利可行性
（以下部分只讨论盈利，不涉及网站方向和规模等具体运营上的事物）
我拿会员收费模式来说一下，这个模式是要向用户收费，那你必须要有足够吸引用户为之而付费的功能或者服务，其次，你向用户收费是面向的哪些群体，是学生？白领？还是企业老总，这个直接决定的你的收费额度和收费方式。
学生：没有收入来源，但是每个月都有为数不多的零花钱，所以如果你的网站是针对学生推出的会员收费就应该是短期、多次的付费模式，而且收费金额不能一次过高，你可以把功能拆分开，按照项目给用户可选择付费的权利。
白领：工作稳定、收入稳定，他们考虑是物美价廉、经济实惠，而且在选择一个付费服务的时候会参考众多评论才做决定，按月按年都无所谓，但是按年付费会让一部分白领产生犹豫心里，虽然按月付费付一年和年付道理一样，但是心理作用不同，除非你像阿里云那样年付比月付优惠。
企业老总：他们也在乎你收费高不高，但是即使高，只要对他们用处大，有意义，会毫不犹豫的付款，而且他们可能不喜欢每个月通过各种渠道给你付一次款，要么就年付，要么就好几年付。
以上列举的三个例子是针对不同群体而推出不同的付费策略，但是有一个前提就是你应该具备一定规模的基础用户量和美誉度，除非你网站的功能独一无二或者在某方面有优势，否则还是放弃这个模式吧，在中国，同样的功能免费的总是比收费的收欢迎，即使收费的功能更强大、更稳定、更安全。
总结
说到此，在互联网发展的火急火燎的今天，无论你是孤军奋斗，还是团队作战，都要做好打长期的攻坚战的准备，现在的市场不是10年前的市场，你做的小了，没人知道，做打了就有更大的公司打你的主意，要么收了你，要么灭了你，所以，还是要先站稳了脚跟，再考虑盈利模式。
